El 80% de las reuniones de feria se deciden antes de que abra el pabellón… ¿estás en la agenda de tus clientes?”
Muchas empresas expositoras cometen el mismo error: piensan que la feria empieza el día que abren las puertas o incluso cuando montan el stand. Nada más lejos de la realidad. El verdadero éxito se juega muchas semanas antes, sobre todo creando en el diseño de éste, la estrategia de la comunicación previa a la feria.
Los visitantes de una feria planifican a qué stands acudir mucho antes de llegar al recinto. Si tu empresa no está en esa agenda o no la has creado, dependerás únicamente de la casualidad y del tráfico espontáneo. Y en ferias B2B, confiar en la suerte no es una opción.
¿Qué puedes hacer para estar presente en la mente de tus potenciales clientes?
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Diseñar una campaña de email marketing personalizada, recordando tu presencia (pabellón más número de stand ferial) en la feria e invitando a agendar reuniones.
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Potenciar tu comunicación en LinkedIn, con publicaciones específicas del certamen, que creen expectativa, refuercen tu propuesta de valor y que puedas conseguir visitas.
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Hacer llamadas directas a clientes y prospectos clave para tu empresa, para reservar tiempo en su agenda y poder reunirte con ellos.
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Usar la publicidad digital segmentada, dirigida a profesionales que asistirán al evento, para asegurar que tu marca les llegue antes del día.
Seguro que os surge la pregunta, pero ¿cómo hago esto? Os pongo un ejemplo. Una empresa de equipos y elementos médicos iba a acudir a las ferias de Medica (Alemania) y Meditech (Colombia), para ello planificamos su campaña de comunicación con 4 meses de antelación, con 4 envíos de email por mes y un trabajo de prospección en LinkedIn. Resultado conseguido, pues que tuvieron un 40% más de reuniones cerradas con leas de calidad durante la feria y un ROI mucho más claro, consiguiendo un retorno del 100%
El stand es importante, pero si tus clientes potenciales ya vienen buscándote, la mitad del trabajo ya está hecho.
Para aumentar leads en ferias B2B, es esencial pensar la estrategia de comunicación ferial como un proceso que comienza mucho antes de montar el stand. No basta con tener un espacio bonito; la clave es que tus clientes te busquen.
En FMC ayudamos a diseñar planes de comunicación ferial 360º que aseguran que tu stand sea visitado y genere oportunidades reales.