Hay que tener en cuenta que el stand es el territorio de la empresa, en él representamos nuestros valores, mostramos nuestros productos y reflejamos, a través del equipo, nuestra filosofía empresarial. Mientras el visitante esté en nuestro stand, hay que aprovechar este tiempo para darle información de interés y para captar su atención, lo que le convertirá en un cliente.

Por último, comentar que todo esto no sería posible sin las acciones de comunicación pre-feria, ya que esta es la que, bien ejecutada, va a atraer a los visitantes a nuestro stand; ya que no hay que olvidar que estos no acudiran, si antes no son informados y motivados.

La opinión de FMC es que las ferias son uno de los instrumentos de comunicación más importantes de la economía. Una razón fundamental para ello es la posibilidad que dan las ferias de alcanzar más de un objetivo. Cumplen una gran variedad de importantes funciones en el marketing mix: sirven para presentar innovaciones, aumentar el grado de conocimiento de la propia empresa, analizar la situación de la competencia, crear contactos con nuevos clientes y, asimismo, para preparar la venta de productos o servicios.

Además, precisamente las pequeñas y medianas empresas pueden beneficiarse de la trascendencia pública de una feria: sus innovaciones se encuentran en una feria un evento sustancialmente más potente que una presentación individual. La valoración de las ferias es correspondientemente alta, en especial en la comunicación business – to – business.

Las ferias han llegado incluso a superar ya el factor líder hasta ahora, la venta personal, lo que equivale básicamente a la relaciones externas. La valoración de las ferias desde el punto de vista de los visitantes es igual de positiva. Según un estudio de AUMA, casi una de cada dos personas que se prepara para tomar decisiones de compras e inversiones en una empresa, se basa en las visitas a ferias. Otros instrumentos tienen los visitantes de ferias una significación claramente inferior para la toma de decisiones: detrás de las ferias se sitúan la prensa especializada y económica, los mailings y folletos de los fabricantes y las relaciones externas de los proveedores.

Digno de especial mención: las decisiones en compras e inversiones se basan tanto más en las ferias, cuanto más a menudo se visitan. Al parecer, los visitantes “aprenden” a lo largo del tiempo que las ferias ofrecen claras ventajas con respecto a otros elementos a la hora de tomar decisiones.

Por lo tanto el marketing ferial no es el patito feo, simplemente pensamos que la gran mayoría no saben aprovechar todo el potencial del marketing ferial como herramienta para la promoción y el marketing de las empresas expositoras. Las Ferias son verdaderos Centros de Negocios donde se encuentra la oferta y la demanda en un espacio concreto, lo que permite la relación personal, el conocimiento de las reacciones de los clientes, la posibilidad de establecer acuerdos, joint ventures, nuevos negocios, la posibilidad de conocer lo que hace la competencia, descubrir las nuevas tendencias en el sector

y digo esto porque yo creo que las ferias son el más completo medio de promoción, comunicación, formación e información que existe, pero que las empresas expositoras no le sacan todo el partido y jugo a un certamen.

¿qué opinas sobre esto? ¿creeis a las ferias como una forma más eficaz de empresa a exportar o asentarse en un mercado exterior?

Se pide experiencia demostrable, poseer el CAP o curso de formador de formadores.

Se ofrece contrato por horas para impartir formación con posibilidades de incorporación a la empresa. Imprescindible poseer coche.

Se ofrece, alta en regimen general, salario mixto (fijo + comisiones altas) y posibilidad de promoción interna.

Se pide, experiencia demostrable de al menos un año, tener conocimientos de marketing e inglés alto; además de poseer coche.

Reserva absoluta a todos los candidatos. Enviar via e-mail (rrhh@ferialmarket.es) curriculum vitae además de carta de presentación y credenciales que demuestren la experiencia.

El nuevo formato permite interactuar mucho más con los contenidos, podréis comentar y compartir nuestras publicaciones en todas las redes sociales.

Dicho esto, sólo nos queda saber vuestra opinión.

Un cordial saludo!